Ein Familienname ist im Mittelstand oft das wertvollste Kapital eines Unternehmens. Man kennt ihn in der Region, man vertraut ihm. Schwierig wird es, wenn er für etwas steht, das man gar nicht anbietet, oder für etwas anderes als das, womit man heute sein Geld verdient.
Bei Maklern kommt eine zweite Schwierigkeit dazu. Von außen sehen viele Büros gleich aus, mit denselben Hausführungen und denselben Anzeigen. Dabei ist der Verkauf einer Immobilie für die meisten Eigentümer eine Entscheidung, die sie nur einmal im Leben treffen. Sie suchen jemanden, dem sie vertrauen können.
Der Name als Erbe
Das Maklerbüro der Familie Greisberger in Salzburg entstand als Ergänzung zum Architekturbüro des Vaters. Genau das blieb hängen: Wer Greisberger hörte, dachte an Architektur. Heute führen die Brüder Nils und Walter Greisberger das Büro, mit viel Erfahrung im Markt und guten Verbindungen in der Region. Nur sah man das von außen kaum.
Aus Fragebogen und Moodwall entstand das Zeichen der neuen Marke, ein rundes Siegel mit dem Schlüssel-G. Das Unternehmen tritt heute als GIG Greisberger Immobilien auf. Der Name blieb, seine Bedeutung hat sich verschoben: weg vom Planen, hin zum Verkaufen.
Nähe statt Hochglanz
Ein Siegel allein erklärt noch nicht, warum ein Eigentümer anrufen soll. Das erklären die beiden Brüder selbst, im Video und in den Anzeigen. Sie sprechen über ehrliche Bewertungen und über Käufer, die nie ein Portal öffnen. Der Satz, auf den sich das zurückführen lässt, ist kurz:
Wir sagen die Wahrheit, auch die unbequeme.
Für einen Eigentümer ist eine ehrliche Einschätzung mehr wert als eine schöne Zahl, die sich am Markt nicht hält. Am glaubwürdigsten zeigen das die Menschen, die die Bewertung später auch vertreten.
In allen Bereichen begleitet
Zur Marke kamen Website, Salesletter, ein Ratgeber für Eigentümer und laufendes Marketing in Salzburg und Umgebung. Das alles braucht Zeit, bis es im Markt ankommt, und wir begleiten es Schritt für Schritt. Als Nächstes ist eine Kampagne für Grundstückseigentümer vorbereitet.
Greisberger steht jetzt fürs Verkaufen. Wenn dein Name noch für etwas anderes steht, musst du ihn nicht aufgeben. Du kannst ihm eine neue Bedeutung geben.
