Projekt
Seit über zehn Jahren verkauft, wartet und vermietet DSP Recyclingtechnik von Komptech, Flexus und Sollau in Österreich und Bayern. Gute Arbeit, nur trug sie einen fremden Namen. Fragte man Daniel Schischek, warum Interessenten nicht kauften, sagte er einen Satz: „Sie kennen uns gar nicht.“
01Ausgangslage
DSP ist exklusiver Partner großer Hersteller. Doch am Markt sprach man von Komptech, nicht von DSP. Auf Instagram lief noch eine Altmarke, eine eigene Website und eigene Fotos gab es nicht. Daniel Schischek brachte es auf den Punkt: „Mein eigentliches Geschäft ist unsichtbar.“ Er wollte einen Namen, nach dem Kunden fragen.
02Weg
Erst kamen das neue Logo und die Geschäftsausstattung für Österreich und Deutschland, bis zu Plakat und Präsentationsmappe. Dann fotografierten wir das ganze Team, drehten das Expertenvideo, und wenige Wochen später stand die Website. Zur IFAT gingen Einladungen mit persönlichem Gruß hinaus, dazu Messeangebot, Landingpage, Social Media und Anzeigen.
03Ergebnis
Vorher stand DSP im Schatten der Hersteller. Heute tritt DSP eigenständig auf, mit eigener Marketingstrategie, eigenem Salesletter und eigenem Report. Kunden wissen, mit wem sie es zu tun haben: mit dem Team, das ihre Maschinen verkauft, wartet und repariert.
Die Marke
Das Versprechen von DSP ist das Team: schnelle Hilfe, eigener Lkw, eigene Werkstatt. Also zeigen die Bilder Techniker, Fahrer und Lager statt Prospektfotos der Hersteller. Und die Website ordnet die Maschinen so, wie Kunden fragen: nach Anwendung, vom Zerkleinern bis zum Ballieren.
Ergebnisse
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