Projekt
Als Christian Giefing die Geschäftsführung des Eisenstädter Planungsbüros BPS Sommer übernahm, hatte es fünf Leute und keinen Onlineauftritt. Aufträge kamen über Empfehlungen, gegen Billigstbieter blieb oft nur der Preis. Heute heißt das Büro giefing., für das Folgejahr liegt die Auslastung über 100 Prozent, und ein Auftrag im siebenstelligen Eurobereich kam dazu.
In Zahlen
01Ausgangslage
Christian Giefing übernahm die Geschäftsführung von BPS Sommer in Eisenstadt, damals fünf Leute. Es gab keinen Onlineauftritt und keine Werbung, Aufträge kamen nur über Empfehlungen, gegen Billigstbieter blieb oft nur der Preis. So wollte er nicht weitermachen. Skeptisch war er trotzdem: Er wusste nicht, was ihn erwartet, und ihm fehlte jemand, mit dem er sich austauschen konnte.
02Weg
Wir befragten Kunden, entwickelten die Marke giefing. und zogen sie durch bis zu Fassadenschild, Roll-up und Bauzaunbanner. Es folgten Fotos, Expertenvideo, die neue Website und Social Media mit Projekten aus der Region. Bauherren erzählen in Videos, die als Anzeigen laufen, von ihren Projekten. Dazu kamen ein CRM und der Vertrieb: Im Workshop und im laufenden Austausch haben wir Christian Giefing das Verkaufen beigebracht.
03Ergebnis
Das laufende Jahr war früh ausgelastet, für das Folgejahr liegt die Auslastung schon über 100 Prozent. Dazu kam ein Auftrag im siebenstelligen Eurobereich: 24 Tage vom ersten Telefonat bis zum Abschluss des Auftrags. In uns hat Christian Giefing den Sparringspartner gefunden, der ihm gefehlt hat, und einen, der selbst vorankommen will.
Die Marke
Ein Planungsbüro verkauft Vertrauen, bevor der erste Strich gezogen ist. Darum zeigen wir die Arbeit dort, wo sie passiert: am Plantisch, in der Produktionshalle, auf der Baustelle. Und lassen die Bauherren selbst sagen, ob Zeit und Kosten gehalten haben.
Ergebnisse
„Viele Themen waren für mich neu, und ich konnte mir nicht vorstellen, ob sich die Zusammenarbeit auszahlt. Im Workshop hat mir Sebastian gezeigt, dass in mir ein Vertriebler steckt. Ich dachte: niemals. Heute kann ich Vertrieb, und es macht Spaß.“
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