The Passenger Hotel

Projekt

Aus einem Euro Marketing wurden 56.

Im Salzburger Helix hatte ein neues Hotel der Marriott-Gruppe eröffnet, mit 120 Zimmern und mehr als 1.300 m² Eventfläche. Marke und Website gab es schon, als wir wenige Monate nach der Eröffnung dazukamen. Was fehlte, waren die Firmen, die hier tagen und feiern. General Manager Thomas Heit wollte genau das: messbar mehr Umsatz über Tagungen und Events.

Kunde: The Passenger Hotel · Thomas Heit
Projektart: Strategie, laufendes Marketing und Social Media
Leistungen: Strategie · Landingpage · Video · Fotografie · Social Media · Werbeanzeigen · Print · Pressearbeit · Vertriebsleitfäden

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In Zahlen

Ein Dreivierteljahr, nachgerechnet.

messbarer Mehrumsatz im ersten Dreivierteljahr nach der Eröffnung, laut General Manager Thomas Heit: 900.000 €
Marketingbudget dafür, rund gerechnet: 16.000 €
Mehrumsatz pro eingesetztem Marketing-Euro, konservativ gerechnet: 56×
Klicks von Interessierten in den ersten acht Monaten, über die Kampagnen in Social Media: 36.000+

„Events haben in Salzburg jetzt eine neue Heimat.“

01Ausgangslage

Ein neues Haus, das noch niemand kannte.

Tagungen und Events machen 60 bis 70 Prozent des Geschäfts aus. Doch die Unternehmen aus der Region wussten noch nicht, dass es im Helix sieben Tagungsräume gibt. Thomas Heit wollte aus jedem Euro Marketing möglichst viel messbaren Umsatz holen.

02Weg

Strategie, Social Media, Kampagnen, ein Gesicht.

Erst die Strategie: Events forcieren, Firmen der Region gezielt ansprechen. Daraus wurden laufendes Marketing, Social Media, Shootings, Pressearbeit, Print und Leitfäden für die Kaltakquise. Dazu eine Event-Landingpage, auf der Thomas Heit im Video durchs Haus führt, ausgespielt im Umkreis von 80 Kilometern.

03Ergebnis

Dann kamen die großen Namen.

Über die Landingpage fragten große Unternehmen an. BMW, SPAR, Hofer, Red Bull, Škoda, MG und Volvo waren zu Gast, viele buchen wieder. Ein Autohersteller mietete gleich das ganze Hotel für eine Händlerschulung. Thomas Heit hat nachgerechnet: 900.000 bis 950.000 Euro messbarer Mehrumsatz, bei 15.000 bis 16.000 Euro Marketingbudget.

Die Marke

Wer ein Event plant, will die Räume sehen, bevor er bucht. Also zeigt der General Manager sie selbst: die Lobby, die Bar, den Secret Room und drei Räume, die sich für 124 Gäste verbinden lassen. Das Video läuft auf der Event-Landingpage, in Social Media und in den Kampagnen, und holte Gäste wie BMW, SPAR und Red Bull ins Haus.